افزایش فروش تجهیزات پزشکی|دیجیتال مارکتینگ

شرکت های تجهیزات پزشکی اغلب محصولات خود را به صورت مستقیم به مصرف کنندگان خود، یعنی پزشکان، به فروش می رسانند. هدف این است که مثلاً یک جراح از ابزاری که در جراحی خود استفاده می کند، لذت کافی را ببرد و این خود باعث می گردد این جراح از این برند در تمام جراحی های خود استفاده نماید. سیستم بیمارستانی در تجهیزات پزشکی بدین صورت عمل می نماید که تجهیزات پزشکی بایستی قبل از استفاده مورد تایید قرار گیرند و همچنین قیمت محصولات نیز توسط بیمارستان مذاکره شود. در بعضی موراد، بیمارستان ها تیمی برای خرید تجهیزات پزشکی تشکیل می دهند و یا فردی را به عنوان مسئول خرید برای این کار استخدام می کنند.

آماده شدن برای چرخه فروش بلند مدت
پزشکان اغلب افراد گرفتار و پرمشغله ای هستند چرا که تامین کنندگان محصولات پزشکی و دارویی به صورت مداوم با آنها در تماس هستند. در بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی بایستی روابط خود را به صورت تماس های تلفنی و حضوری برنامه ریزی نمود. در صنعت تجهیزات پزشکی گاه بایستی چندین بار تماس و ملاقات صورت پذیرد تا پزشک یا خریدار حاضر به مذاکره گردد. اما این فرآیند کسل کننده و طولانی یک حسن بلند مدت دارد و آن این است که پزشکان معمولاً برای چندین سال از یک برند تجهیزات پزشکی برای درمان استفاده می کنند. حتی اگر محصول شما برندی برتر در بازار تجهیزات پزشکی باشد بایستی اعتماد خریدار را جلب نمایید. پزشکانی که تازه مشغول به فعالیت شده اند به علت فقدان روابط کافی ممکن است از برندهای جدید در تجهیزات پزشکی استفاده کنند.

کمک به پزشکان یا مسئولان خرید برای یادگیری در مورد تجهیزات پزشکی
پزشکان یا مسئولان خرید را به دفتر یا کارخانه خود دعوت نمایید، با این کار می توانید فرصتی برای ارائه عملی و علمی در مورد تجهیزات پزشکی تان داشته باشید. پزشکان در صنعت تجهیزات پزشکی به نوآوری و کیفیت توجه ویژه دارند. البته در این راستا قیمت را نیز نبایستی فراموش نمود. شاید سخت ترین قسمت در بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی متقاعد نمودن خریدار برای قیمت پیشنهادی باشد.

.خدمات مشاوره و افزایش فروش موفق توسط شرکت هونامیک:
مشاور بازاریابی و مدیریت بازار
مشاور روانشناسی فروش موفق
ایجاد روابط بلند مدت با مشتری
برنامه ریزی و ساماندهی نیروهای فروش در جهت افزایش فروش
مشاوره در زمینه تجربه مشتری و وفاداری مشتریان
تقویت تیم فروش بدون استخدام
یافتن بازارهای جدید
تقسیم بندی جدید بازار و مشتریان
تکنیک های فروش موفق در بازاریابی شبکه ای
طراحی مجدد ساختار سازمانی برای منعطق نمودن آن جهت چالاکی در واکنش به بازار
استفاده از فناوری های جدید برای موفقیت در فروش
نوآوری در محصولات و خدمات
مهندسی فروش و تحلیل و عارضه یابی فرآیند فروش
تکنیک ارتباط مؤثر در فروش حضوری و تلفنی و تمام کردن فروش
آموزش فروش و تکنیک های حرفه ای فروش از زبان مشتری
مشاوره در حوزه نوبل فروش ( تکنیکهای بازاریابی کم خرج و پرسود )
مشاوره در زمینه ارائه محصول جدید
مشاوره در زمینه تعیین استراتژی قیمت گذاری
مشاوره اصول و فنون مذاکره و تکنیک های مذاکره حرفه ای در فروش
مهارتهای ارتباط با مشتریان شاکی
ارائه راهکارهای نوین جهت فروش اینترنتی
استراتژی فروش بسیار موفق و راهکارهای افزایش فروش در شرایط بازار دشوار و رکود
راه اندازی و استقرار فروش مویرگی
استقرار نرم افزارها و سخت افزارهای فروش
پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش